市场乎？艺术乎？：国际艺术博览会的定位策略与价值内涵

　　摘要：国际艺术博览会是全球专业画廊的商业展会，是国际艺术「一级市场」集结的交易平台。博览会在特定的时段内将画廊、艺术品、艺术家、收藏家整合在同一个平台上，是一种将艺术产业各环节聚合为一的高端产业形式。特点是利用强势的宣传策略，使各种参与者在短期内获得最大的效益和信息。本文从博览会的品牌定位策略、操作流程、价值内涵等各方面分析艺术博览会的运作模式，最后并讨论中国为何还无法出现一流艺术博览会的内在原因。

　　一、前言：

　　什么是艺术博览会?博览会的类型非常分歧，在目前中国许多卖工艺品、复制画或是艺术家租展位自卖的贩卖形式都叫艺术博览会。但本文提及的「艺术博览会」，是以目前全球公认国际博览会的运作模式作为探讨。

　　国际艺术博览会是全球专业画廊的商业展会，是目前规模最大的艺术品展示和交易市场，也是国际艺术「一级市场」集结的交易平台。博览会面对的是画廊这个「一级市场」，与拍卖公司属于「二级市场」不同。

　　目前，艺术博览会以包罗万象的综合模式，已成为艺术圈的集大成者。博览会在特定的时段内将画廊、艺术品、艺术家、收藏家整合在同一个平台上，是将艺术产业各环节聚合为一的高端产业形式。特点是利用强势的宣传策略，使各种参与者在短期内获得最大的效益和信息。

　　此外，博览会因为能在短期间直接达到推介、宣传、展示、交易等多重功能，越来越受到画廊的重视。国内画廊已逐渐放弃进美术馆举办展览的唯一推介方式，更多的是带着代理艺术家直接奔赴世界重要博览会露脸亮相，如此比较容易达到商业与学术的双重成功。所以在全球一片时兴的艺术博览会浪潮中，参加博览会已经成为全球重要画廊年度最重要的行程与计划。

　　近年来全球博览会日趋蓬勃，本来欧美各城市就都有重要的博览会，而且什么类型都有。随着亚洲经济实力增强，亚洲当代艺术受到关注，亚洲各城市的艺术博览会更是一片火热。除了北京、台北、首尔、东京、新加坡之外，上海、迪拜、香港的国际博览会也在这两年崛起。纽约也出现专门以亚洲艺术为主的博览会。所以，艺术博览会目前已经是全球艺术圈最瞩目的一种交易与推介形式，值得以学术眼光进行长期的研究与分析。

　　二、国际艺术博览会的品牌定位策略：

　　一个博览会成功与否，定位与策略最重要。博览会不只是个大卖场、也不只是个展示平台，博览会也是种品牌，并会产生品牌效应。品牌定位的策略包括：

　　1、选择作品类型

　　博览会因应不同类型的艺术，也产生各类型专属的艺术博览会，如古董、传统绘画、当代艺术等，而当代艺术中甚至能细分到以多媒体、摄影与版画为主的博览会。目前各种博览会或选择综合的、或古典传统的、或是以影像为主，不同艺术门类的选择，会让各博览会出现不同的风格与气质，也适合各种不同层级买家的需要。

　　2、选择画廊档次

　　如何挑选不同档次与气质的画廊，成为博览会定位的最关键问题。挑选用心经营或专注于某类特殊领域的画廊，比让那些只是做生意的画廊参展更为重要。如果接受的都是商业画廊参展，那博览会的气质就会显得比较商业。当然，参展的画廊素质越高、代理机制越健全、代理艺术家越重要，则博览会的品牌定位也就越高，就越能吸引优质藏家进场。但是以商业画廊为主的博览会也有其存在的价值，因为不同的品牌定位服务不同的客源，也必须满足要买商业画的大众群体。

　　所以，各博览会应该意识到自己是属于哪一类画廊的博览会，清晰定位。若定位失焦，变成两类型的画廊与收藏家都不进场，反而两头落空。

　　3、理想与影响

　　此外，博览会虽是商业场域，却不应只有商业行为。除了执委会与参展者在商业上得到成功，广大的平台应该赋予更多的理想与影响。一个，好的博览会的终极目标应是能推动画廊体质的良性发展，以及引导出更多好的艺术收藏者，推动艺术整体的发展。#p#分页标题#e#