吕立新：我们应该买什么样的画（三）

　　张广军 一束雪

　　四、买年轻艺术家的作品

　　“这位青年画家很有潜力，现在他的画还很便宜，只有500元一平尺，也许将来他的画价会涨很多。”五年前，我就是用这样的话向朋友们推荐青年画家孙震生的。如果是您，听了我这番介绍后会考虑买他的作品吗? 2000元一幅四平尺的斗方作品您愿意买几幅呢?

　　当时有人相信我的话买了孙震生的作品，但更多的人还是没掏这个钱。我知道，这不是钱的问题，2000元一幅画谁都买得起，不买是因为对我的说法持有怀疑。几年过去了，现在的事实证明我当初的说法没有错，孙震生的画已经涨到近三万元一平尺，也就是说，那时2000元一幅的画现在已经涨到12万元，并且是一画难求。他已经成为目前艺术品市场上表现最抢眼的70后画家了。

　　当初，孙震生为了筹集去天津美院进修的学费，拿着自己的画来找我，希望我能帮忙把画卖出去。因为很早就与他相识，对他的作品比较了解，我马上就给一位经商的朋友打了电话，叫他过来并强迫他买了一幅。记得当时是一幅很大的工笔人物画，有10平尺左右，画的是一个穿裙子的女孩坐在秋千上，画得很细，特别是纱一般的裙子一定花了很大的功夫。我让这位朋友给孙震生1.5万元，这位朋友吭吭哧哧只愿意掏1.2万元，孙震生也没说什么就成交了。这是他画画以来卖出去的第一幅画，这笔钱解决了他的燃眉之急。

　　张广军 一束雪(局部)

　　孙震生去天津美院不久就又来找我，表示愿意让我做他的经纪人，全面规划他的市场发展，出于多年的朋友情谊，我答应了他。就这样，孙震生的画以500元一平尺为起点，开始有计划地推广了。从500元一平尺到1000元一平尺，再到2000元一平尺，孙震生的画价有节奏地攀升，收藏群体也越来越大。后来他又考取了何家英先生的研究生，进步很大。近几年，他接连获得了美术界的许多大奖，特别是2009年获得了中国美术的最高奖—第十一届中国美术创作奖金奖。他从一个名不见经传的师范学校的班主任成长为一名为人公认的非常有潜力的优秀画家。

　　再说买孙震生第一幅画的那位朋友，他自身艺术修养不低，虽说经商赚钱但文艺气质不泯，买那张画以后时间不长便迷上了书画投资。恰好赶上当代艺术火爆的那两年，他混迹于当代艺术圈，泡798，与画家喝酒神聊，这大大满足了他对自由艺术家那种落拓不羁生活方式的向往。这期间他也根据自己的判断和朋友的推荐收藏了一些当代艺术的作品，我曾见过一幅，是两个血肉模糊的人头相互撕咬的画面，因其太过血腥恐怖没敢多看一眼。现在我们见面时还常常会聊起他热衷买画的那段时光，而他最津津乐道的投资就是用1.2万元买的那幅孙震生的工笔画。

　　现在这幅画应该值多少钱呢?按目前孙震生作品的市场价格计算，保守估计也在80 万元左右吧。五年间一幅画从1.2万元涨到80万元，增值将近70 倍，是不是有点像神话?然而这却是真实的事情，因为我是孙震生作品一路涨来的策划、推广者和见证人。艺术品市场从来不乏神话。

　　孙震生是我代理过的唯一一位画家，因为把他的市场做得非常成功，许多人也纷纷上门来求教或希望合作，都被我婉拒了，因为这项工作并不是我的主业。但每次我都会对来访者诚恳地说，把纸变成钱是一件很复杂的事，这里面包含了很多科学道理和方式方法。

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　　孙震生 纳木措的清晨

　　众所周知，在艺术品市场上，前辈大师、名家的作品会越来越贵、越来越少，总有一天会被抢夺干净、资源枯竭，这就要求市场不断出现新的判断和关注点，而青年艺术家正是艺术市场源源不断的新生力量。齐白石也有青年时期，艺术大师也是从青年过来的，谁能保证今天的年轻人不是明天的“齐白石”呢?若从投资角度说，五年增长70 倍的神话也只有发生在青年艺术家的身上。如果你是有足够资金的收藏家，当然可以到拍场上去和有实力的人同场博弈，去争夺前辈大师、名家的作品，但如果你没有那么多的钱，那你就认认真真地去研究和发现青年艺术家吧。以小博大，以最小的投入赚取最大的回报，这就是我们投资青年艺术家的理由。这个过程虽说有时会显得漫长些，但是，让你的知识和财富与艺术家共同成长不也是一段让人充满期待且愉快的过程吗?