以假乱真的人造钻石为什么不被待见

有句广告语很经典：“钻石恒久远，一颗永流传。”虽然钻石是地球上最坚固的天然物质，因象征“爱情的忠贞”而被人追捧，但是很显然，这句话是错误的。众所周知“一颗”是远远不够的，“一颗一颗”永流传才是所有女生的众望所归。

　　然而理想再丰满终归敌不过现实的骨感。更多时候，大家只能远远望着心仪的钻石，过过眼瘾罢了，在钻石昂贵的价格面前，很少有人能够做到轻松惬意。即便是在模拟天然条件下打造的，与“真”钻石化学成分相同的“假钻石”，也一样价格不菲，因而市场占有率也很小。

　　所以从这个角度来讲，价格更为廉价的替代品，一种被称为氧化锆的晶体，理所当然应该成为人们拥趸的对象。因为这种“人造钻石”制作精良，难辨真假，不仅它的价格比真钻石便宜了数倍，而且人造钻石还被赋予了各种颜色，为消费者开辟了新的审美空间。

　　然而，据摩根士丹利的一份报告显示，截至目前，人造钻石市场仅占全球粗钻石市场的1%。这种结果想想其实也不难理解。人造的再逼真它究竟是个假的，如果因为此时的贪图便宜影响了和女朋友的关系，因小失大可就不值得了。

　　物以稀为贵，天然钻石的稀缺性，决定它只能被少部分人享受，但问题是，相对于天然钻石的稀有程度，它的价格是否和其稀有程度相匹配？钻石的价格是否被人为抬高了？

　　现在钻石生产者早就能够以吨为单位开采钻石矿，显然与经济理论上钻石的价格名不副实。能支撑高价位的，恐怕更重要的原因在于它是财富、权力和爱情的象征。

　　对消费者尤其是女性来说，只要喜欢，再贵也值得；价格贵本身就会给人一种优越感；价格贵才能检验对方的忠贞……，此时的价格早已超越了其商品价值，而更多体现出一种“社会属性”。

　　1、保值属性

　　黄金通常被认为具有“保值增值”作用而备受大家喜爱，钻石也不例外。虽然在“保值增值”方面明显逊色于黄金，但是钻石还是习惯于被当做传家宝代代相传。坦白来讲，这只不过是消费者一厢情愿的结果罢了。钻石既不能像黄金一样被重熔重塑，回收价格也只有市场价的20-30%，所以相对来说，只能更适合“一颗永流传”。

　　2、心理价值

　　女星手上的一枚“鸽子蛋”是最无声的高级炫富，于普通人而言也是如此。虽然不能人人拥有“鸽子蛋”，但是不经意间被人看见手上的“克拉”钻戒，也足以让人艳羡不已。身份和财富，这种标签化的象征意义，足以让拥有者感觉“高人一等”。这类情感诉求，决定了钻石只可能是高价。

　　有人曾预言，钻石是21世纪全球最精彩的营销骗局，大家最后一定会看到钻石价格的崩溃。钻石是否终有一天会跌下神坛，我们不得而知，能够肯定的是，从一开始的默默无闻到全世界人将之奉为瑰宝，钻石的营销确实是商业的典范。

　　说到底，钻石只是碳元素的集合体，所有关于美好的寓意，都不过是人们的消费心理在作祟而已。然而很多时候，决定市场的，不是供需关系，而是消费者的购买心理。与其质疑市场的荒谬，不如拷问消费者的心理世界。