放弃“一线”画家，寻找自己签约画家：中国画画廊改变“画贩子”

　　一个真正的画廊，关键在于它能否签约属于自己的优秀画家！这是现代型规范画廊的起点。那么，如果现有的一线画家已经被这个市场宠坏，无法建立这种合作关系时，中国画画廊的惟一出路就在于放弃这些画家，用自己的眼光去寻找新的画家，再耐心花上一些时间将这些画家的优秀作品推荐给藏家。 　　中国画市场终于“引来”了寒冬，2006年最后一天的大雪，不知是否意味着这个冬日仍将漫长？不用多说什么，各类书画经营者都在2006年的冬季感受到了市场的寒意。于是，有人开始彷徨，有人开始犹豫，仿佛夏日的火热还没消退，冬天的寒冷便来临了。 　　我的脑海里忽然冒出一段话来，是有人对一位当红画家说的话—“没人在乎你的时候，你需要把自己当回事；别人太在乎你的时候，你不要太把自己当回事！”说这话的人是一位画廊老板。至于他为什么会说这样的话，我们暂且不去追问。我想到的是把这句话换一个方式来说：“这个市场太火的时候，你不要把它太当回事；这个市场降火的时候，你需要把它当回事。”也就是说，现在市场的降温，或许正是中国画一直以来并不规范的市场获得调整的机会！ 　　应该说，中国画市场的不规范似乎成为圈子里的潜规则了—画家对自己的操作！拍卖行的唯利是图！画廊的投机倒卖—原本二级市场的拍卖行成为了一级市场，成为了市场的坐标；原本不应参与市场操作的画家成为自己的代理商，成为终端市场；而原本应该是一级市场的画廊却沦落为投机倒把的“二道贩子”，没有自己的品牌、没有自己的签约画家，只是一味地参与到各种炒作之中，不管画家好坏，只要存在暴利，就大胆买卖，全然不顾及自己是否能够培养一个长久的藏家群体。于是，中国画市场在这个没有丝毫规范、没有丝毫诚信的市场中火爆了几年，最终，因为自己的不理性、因为自己不负责任而断送了自己美好的发展前景！ 　　应该说，中国画市场如果想要摆脱盲目炒作、摆脱礼品市场的束缚，获得重新发展，首先需要考虑的就是改变“画廊”的尴尬身份，恢复它作为一级市场的自身地位。不过，这话说起来容易，做起来却很难。想想那位画廊老板对画家说的话，就能想象现在这些经营中国画的画廊境遇“何等凄惨”！因为说这话的老板是被逼急了才说出这样的话的！为什么？因为说这样的话是会得罪画家，得罪画家就意味着拿不到画了，而拿不到画了就意味着没有生意做了。那么，他能冒着拿不到画的危险来说这样的话，可以体会这位当红画家气焰是何等的让人“忍无可忍”！ 　　但不是所有人都有这样的勇气和画家说这样的话的，因为大家都想做生意。于是，“一线”画家便成为了市场的宠儿，大家争着送钱，画家面对这种火爆，很少有人还能保持自己清醒的头脑，安心所谓的艺术创作了。甚至，面对千古难遇的市场机遇，他们很多人磨刀霍霍，亲自下海操纵自己的价格，推广自己的作品，将自己从一个画家的身份变成了画商的身份。那么，当画家自己成为了商人，真正的商人还能干些什么呢？只能跟在画家操作的身后捡点便宜了—从画家处求画，然后转手倒卖！ 　　于是，这个市场上的流通环节便出现了紊乱—画家成了总经销商，而画商则成了二道贩子！所有的人在画家操纵的拍卖记录里变得疯狂，因为他们拥有的作品可以在短短数日里翻上几番！于是，原本应该作为一种奢侈消费品的艺术品，成为资本运作的代名词，与股市性质相当了。既然与股市相当了，股市中的一句常话也就很快印证了—“市场总是在低沉的时候启动，在犹豫中前进，在疯狂中崩溃！” 　　那么，崩溃的市场留给我们什么呢？想想看，应该是机会！因为疯狂带来崩溃，而崩溃带来的低沉恰恰也是市场可能重新启动的契机。但是，这种启动，首先需要我们反思现有市场存在的问题。现有市场的问题很多，其中一个非常重要的因素就是画家与画商的责任与功能严重混淆！画家不像画家，商人不像商人的市场怎么能够健康发展？画家的存在是要创作出好的作品，而不是忙着推销自己的作品；而商人是要善于发现好的画家，然后再善于去推销好的作品，培养好的藏家！而不是在画家后面讨要一些胡乱涂抹的东西，然后满街兜卖，赚点差价！所以，这个市场如果想要获得重新的启动，首先要画家和画商各干自己应该干的事情—其中，尤为重要的是画廊要有自己的尊严，不能再像以前一样跟在画家的身后，要用自己的运作成为画家真正的经纪人，成为画家市场的代言人。 　　但是，在现有的市场格局下，中国画画廊要想成为现有“一线”当红画家的代理人，几乎是不可能的。因为前两年的市场让很多画家都忘记了自己的职责！那么，中国画画廊的命运何去何从呢？中国画市场的命运何去何从呢？惟一值得我们思考的是，现在当红的一线画家也曾经是年轻画家，也曾经不名一文！如果他们的脾气已经被市场宠坏，那么画廊就应该将目光投向新生的力量，乘着市场不景气，乘着那些年轻画家还没有被宠坏，用制度与契约规范画廊与画家的合作关系，建立新的健康的市场运作方式！只有这样，中国画画廊才能摆脱现有的尴尬局面！ 　　切记！一个真正的画廊，关键在于它能否签约属于自己的优秀画家！这是现代型规范画廊的起点。没有这个起点，一切市场的规范都将是空话，毫无实际效用。那么，如果现有的一线画家已经被这个市场宠坏，无法建立这种合作关系时，中国画画廊的惟一出路就在于放弃这些画家，用自己的眼光去寻找新的画家，再耐心花上一些时间将这些画家的优秀作品推荐给藏家。要知道，如果你这样去培养成功一个画家，你的利润将远远大于现在的二道贩子！并且，在这个过程中，你作为画廊还能获得一种艺术赞助人应该有的公信和尊严，何乐而不为呢？#p#分页标题#e#