为什么很难以“出厂价格”买到国内金银纪念币？

　　为什么很难以“出厂价格”买到国内金银纪念币？

　　大家可以看到国内外造币厂有着完全不同的金银纪念币销售策略。

　　（1）国外造币厂通常是“出厂价格”出售纪念币。

　　（2）国内造币厂只有很少一部分纪念币是“出厂价格”出售，而且一般散户很难买到。如果想买到纪念币，必须不情愿地购买一些所谓的“积分产品”，去攒积分。

　　分析如下：

　　“硬币利润”＝“造币利润”+“价值利润”

　　所谓“造币利润”是指造币厂生产硬币，除去一切生产成本，所剩下的利润。所以，所谓的“出厂价格”＝“生产成本”+“造币利润”。可以肯定的是“造币利润”肯定是正数，否则，造币厂不会生产这枚硬币。

　　所谓“价值利润”是指收藏者愿意购买该硬币的价格（姑且称之为“购买价格”）减去“出厂价格”，即“价值利润”＝“购买价格”－“出厂价格”。因为收藏者对于“购买价格”有自己的判断，所以“购买价格”低于“出厂价格时”，“价值利润”为正数；否则，“价值利润”为负数。

　　基于上述模型，对国内外造币厂的出售策略进行分。

　　国外造币厂通常是“出厂价格”出售纪念币，是因为他们仅仅关心“造币利润”，吃到“造币利润”即可，甚于“价值利润”不是他们关心的事情，那是币商的事情。

　　这样会出现一种情况，即设计出不好的硬币，收藏者不会购买（因为收藏者只要购买就是亏的，这时“购买价格”低于“出厂价格”），造成硬币滞销，降低造币厂整体利润。所以造币厂为了提高整体利润会全力设计出最好硬币。这样进入一个良性循环。即：全力设计硬币—〉“价值利润”基本为正数—〉购买踊跃—〉有更多的资金投入到设计环节—〉设计出更多优秀硬币。于“价值利润”不是他们关心的事情，那是币商的事情。

　　国内造币厂只有很少一部分纪念币是“出厂价格”出售，恰恰是造币厂不仅想吃“造币利润”，还想吃到“价值利润”。“价值利润”为正数的硬币，“出厂价格”很难买到。想买到就必须购买“价值利润”小或者“价值利润”为负数的硬币，获得积分，才能买到。这样即当“生产者”（设计生产硬币），又当“销售者”（想让自己的利润最大化），势必会分散精力。就陷入了一个怪圈，即：不能全心设计硬币—〉部分硬币会滞销—〉更加关心销售—〉更不关心设计—〉设计硬币也许会更加滞销。而且，这样造成的后果是：造币厂抱怨，购买者抱怨。

　　综上所述

　　综上所述，很难以“出厂价格”买到国内金银纪念币的根本原因是造币厂想获得更多的利润，即关心“造币利润”又关心“价值利润”，这样适得其反。

　　因此，我建议国内造币厂应该学习国外造币厂的经验，放开“出厂价格”直销，即利于收藏者，更利于自身。